2013年，彩電行業開始顯露出全新的格局變化—小米、樂視等互聯網企業涉足智能電視領域，開始令傳統彩電廠商穩坐釣魚臺的同時，也不得不開始考慮如何求變，以應對行業的新動向。
尤其是在小米、樂視等企業推出的智能電視產品，以前所未有的低價對既有產品價格體系產生沖擊的同時，其產品推廣過程中硬件虧、內容賺的營銷思維，也開始成為傳統彩電企業擁抱互聯網的一種全新考慮。
網絡觸“電”
進軍彩電行業互聯網企業以低價換市場
2013年，以樂視為代表的互聯網企業開始跨界涉足智能電視領域，其產品驚人的低價令旗下多款機型一度脫銷。在業內人士看來，樂視等企業要在格局已經穩定的彩電市場上站穩腳跟，低價就成為了最直接、也最有效的一塊敲門磚。
寧愿虧損也要低價
“小米、樂視等互聯網企業推出的智能電視產品，尤其是大尺寸，幾乎都是賣一臺、虧一臺。”某國產彩電廠商負責人告訴記者，如樂視推出的70寸產品 Letv Max70的價格為9979元，其中包含了24個月的服務費980元;若僅計算硬件即電視機本身的價格，則僅有8999元。則樣的價格水平，即便是樂視電 視采用的由其他工廠代工、并僅在線上銷售的模式，也必然產生虧損;其他幾款如60寸4999元，50寸2D版2499元、3D版2999元，40寸 1499元的價格也同樣如此，區別僅在于產生的虧損程度不盡相同而已。
該負責人認為，這表明樂視進軍彩電行業，走的是一條寧愿虧損，也 要低價的路子，這完全有別于傳統廠商的彩電營銷模式。但由于和傳統廠商不同的是，樂視在內容端擁有強大的資源優勢，因此樂視推出的電視產品雖然硬件銷售上 會在短期內產生虧損，但未來靠提供內容服務卻完全能夠彌補乃至盈利。“尤其是從樂視收取的服務費水平來看，490元/年并不便宜。”
目的在于培養用戶群體
“樂視電視以低價吸引消費者購買，其經營核心價值就在于培養用戶群體。”創維昆明辦事處經理蔡再思也告訴記者，隨著電視產品智能化程度的提升，智能電視 在家庭生活中的地位水漲船高。用戶對電視的使用也不僅僅局限于收看電視節目本身，尤其在互聯網這一開放性平臺上，智能電視能夠向用戶提供的內容和服務幾乎沒有局限;而電視擴展型越高，越有利于廠商培養用戶群體。
“如果從內容商或者是服務商的角度來看。有了客戶群體就有了未來的資本，先擴大用戶群體，就有了未來盈利的可能。”蔡再思認為，即便退一步講，目前硬件銷售在虧損，內容不盈利也不重要;只要用戶是他的，就一定會盈利，只是時間早晚的問題而已。
內容盈利將成行業趨勢
“如果是單純的硬件制造、銷售，廠商只能賺一次錢;最多在售后服務方面再賺一次。但如果是靠內容服務來盈利，卻能為廠商提供持久、穩定的利潤來源。”業內人士表示，并且這種盈利模式的優勢還在于，用戶基數越大、使用時間越長，廠商反而能夠獲取更高的利潤。
而事實上，在硬件銷售上虧損，而通過內容或是服務來彌補，進而達到盈利目的的例子在其他行業不在少數。如電信運營商在指定資費套餐的前提下，低價乃至“免費”銷售手機，從而達到捆綁用戶，持續盈利的目的。
“不僅僅是在彩電行業，其他電子產品領域也存在硬件市場競爭日趨激烈的狀況，廠商也迫切尋求新的盈利模式和空間。因此可以說，靠內容服務盈利將成為許多電子產品領域的未來趨勢。”
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