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　　數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)市場(chǎng)整體銷(xiāo)售額為1873.8億元，同比下降6.6%。同時(shí)，隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)臺(tái)式電腦、筆記本電腦等IT產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸趨于飽和狀態(tài)且銷(xiāo)售增速放緩，傳統(tǒng)IT分銷(xiāo)企業(yè)的日子也將日益艱難，于是有能力的分銷(xiāo)企業(yè)不得不考慮通過(guò)“轉(zhuǎn)型”來(lái)保持和加強(qiáng)市場(chǎng)地位。

　　圖1：2011-2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)

　　未來(lái)兩年是“十二五”的收尾年，IT市場(chǎng)的整體增速將逐漸放緩。但是，經(jīng)CMIC分析預(yù)測(cè)，隨著“十三五”規(guī)劃的逐漸明確，IT市場(chǎng)增速又將逐步回升，預(yù)計(jì)到2018年中國(guó)IT市場(chǎng)規(guī)模將突破2萬(wàn)億，達(dá)到21920億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 12.9%。在整個(gè)IT市場(chǎng)的帶動(dòng)下，IT分銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模也有望轉(zhuǎn)暖升溫。

　　圖2：2014-2018年中國(guó)IT市場(chǎng)整體規(guī)模增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

　　　　IT分銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　從細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)主要以電腦(包括臺(tái)式機(jī)和筆記本)為主，銷(xiāo)售額達(dá)到905億元，占比48.3%;而以手機(jī)和平板電腦為代表的新型消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)份額大幅提升，不僅銷(xiāo)售額達(dá)到254.8億元，占比也增至13.6%。

　　圖3：2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

　　而從企業(yè)品牌結(jié)構(gòu)看，2013年神州數(shù)碼繼續(xù)占據(jù)分銷(xiāo)收入首位，銷(xiāo)售額283.7億元，市場(chǎng)占比15.1%;聯(lián)強(qiáng)和佳杰科技分列第二和第三名。前三名企業(yè)的累計(jì)市場(chǎng)份額已達(dá)33.4%，再加上長(zhǎng)虹佳華和英邁的銷(xiāo)售額，5家企業(yè)便已占據(jù)整個(gè)分銷(xiāo)行業(yè)的半壁江山。

　　經(jīng)過(guò)對(duì)IT分銷(xiāo)企業(yè)2013年的收入情況進(jìn)一步調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)分銷(xiāo)商仍然將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在分銷(xiāo)電腦、外設(shè)等傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品上，只有少數(shù)幾家規(guī)模較大的企業(yè)將目光鎖定在提供軟硬件結(jié)合的整體解決方案和服務(wù)開(kāi)拓方面，并已開(kāi)始付諸實(shí)踐。

　　　　IT分銷(xiāo)企業(yè)須探尋有自身特色的可持續(xù)發(fā)展道路

　　傳統(tǒng)分銷(xiāo)方式特點(diǎn)顯著，即自己不制造相關(guān)IT產(chǎn)品，僅依靠分銷(xiāo)渠道覆蓋面廣，淪為一個(gè)中間商的角色。這在過(guò)去市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)、信息不透明、互聯(lián)網(wǎng)不普及的年代非常受用，但時(shí)至今日，隨著國(guó)美、蘇寧等線(xiàn)下零售平臺(tái)和京東、淘寶等線(xiàn)上零售平臺(tái)的發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)褪去，再加上臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦銷(xiāo)量增幅縮小，甚至是智能手機(jī)市場(chǎng)也將在未來(lái)兩年內(nèi)趨于飽和，這種單純依靠傳統(tǒng)海量分銷(xiāo)的手段，即以自己的資金流、物流、渠道體系來(lái)把產(chǎn)品輸送到市場(chǎng)上，已經(jīng)不能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，甚至在一定程度上還阻礙了企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新。當(dāng)然，多年積攢的渠道網(wǎng)絡(luò)對(duì)于當(dāng)下，也并非一無(wú)是處，分銷(xiāo)企業(yè)反而可以利用這個(gè)特點(diǎn)，收集下游合作伙伴和最終用戶(hù)的體驗(yàn)信息，再反饋給上游制造商，為制造商在買(mǎi)方市場(chǎng)中更精準(zhǔn)的把握行業(yè)動(dòng)向、加速產(chǎn)品創(chuàng)新、贏得用戶(hù)口碑、擴(kuò)大品牌知名度等起到溝通服務(wù)的橋梁作用。

　　另外，像神州數(shù)碼和佳杰科技這樣的分銷(xiāo)行業(yè)巨頭，早已開(kāi)始弱化傳統(tǒng)海量分銷(xiāo)手段，即從過(guò)去的銷(xiāo)售產(chǎn)品為主逐漸轉(zhuǎn)型為以銷(xiāo)售服務(wù)為主。例如神州數(shù)碼，除了保留傳統(tǒng)IT分銷(xiāo)外，還提供IT規(guī)劃咨詢(xún)、IT基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)集成、IT系統(tǒng)運(yùn)維外包等服務(wù)，可以說(shuō)神州數(shù)碼已經(jīng)構(gòu)建起較為完整的IT服務(wù)價(jià)值鏈。

　　再例如佳杰科技，雖然目前穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)ICT分銷(xiāo)商第二把交椅，并仍不斷拓寬分銷(xiāo)產(chǎn)品品類(lèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，但其新的服務(wù)業(yè)務(wù)也正被積極推出，如對(duì)政府和企業(yè)提供涉及醫(yī)療、教育、交通運(yùn)輸?shù)热I(lǐng)域的數(shù)據(jù)中心集成解決方案，并提供相應(yīng)的培訓(xùn)服務(wù)和售后服務(wù)，以及實(shí)施電子政務(wù)、航空數(shù)據(jù)中心等綜合項(xiàng)目建設(shè)等。經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變?yōu)檫@兩家企業(yè)帶來(lái)了更廣闊的發(fā)展空間，由此可見(jiàn)，分銷(xiāo)企業(yè)必須快速轉(zhuǎn)變觀(guān)念，拓寬市場(chǎng)，適應(yīng)時(shí)代新需求，改變經(jīng)營(yíng)理念，探尋出一條彰顯自己特色的可持續(xù)發(fā)展道路。