連續幾天，互聯網手機品牌大可樂聯手蘇寧和移動、聯通兩大運營商，在本地媒體強推旗下千元新品“拍照神器小可樂”，引發業界震撼！
“線上線下同價”、“拍照不如你，手機送給你”等豪言壯語背后，大可樂的底氣何在？就此，記者專訪了大可樂手機CEO丁秀洪。
不加價還要講性價比
業界憂心的是，互聯網手機品牌以往還只是在互聯網人群中流傳，絕大多數老百姓因為看不見摸不著多少還有些疑慮，但借助蘇寧O2O策略，大可樂這種純互聯網品牌卻大張旗鼓來到了傳統手機企業的主戰場。
按照傳統手機行業慣例，一款手機從工廠到消費者手里，至少經歷省代、地市代理、終端門店等多個層級的加價，最終零售價往往比出廠價高出一倍左右。
互聯網手機品牌的顛覆性就在于，省卻了所有中間環節，以近乎工廠成本的價格在互聯網上銷售，小米、大可樂等互聯網品牌就是用這樣的方法在互聯網上樹立了其高性價比形象。
但互聯網手機這樣的定價邏輯也有局限性，其微薄的利潤根本無力支撐線下渠道的高昂成本，因此像小米等互聯網品牌拓展線下渠道時，往往是通過“線上饑餓營銷線下加價銷售”的方式發售，讓網上搶不到的消費者到線下門店去高價購買，例如網上售價799元的紅米手機，終端零售店往往價格高達1299元以上，與傳統手機企業的多層級加價模式趨同。
但小可樂與蘇寧聯合做出的“線上線下同價”承諾，不僅是顛覆了傳統手機的性價比，也顛覆了互聯網品牌的線下模式。記者登錄大可樂官網了解到，官網小可樂售價不僅與線下一致，而且同樣放開銷售。對于那些對網購有恐懼癥的消費者而言，蘇寧門店先體驗后購買的優勢自然非常明顯。
千元機也用蘋果供應商
隨著小可樂宣傳攻勢的鋪開，也有消費者犯嘀咕：別的互聯網品牌到了線下必須加價銷售，小可樂到了線下還能與線上同價，是不是線上沒有性價比了？
對于這些擔憂，大可樂手機CEO坦言，小可樂在互聯網上的持續暢銷，本身就證明了其極致性價比，“互聯網上各種配置參數對比非常方便，網絡購買人群也都是追求極致性價比的挑貨人群”。記者查閱大可樂官網論壇和各大電商平臺數據看到，小可樂不僅是各平臺主推品牌，其好評率也遠高于90%。
據丁秀洪介紹，大可樂從一開始就定位做千元級高端精品手機，以拍照神器小可樂為例，其渾身零部件大多來自國際一線廠商，很多更是蘋果的專屬供應商。
據了解，小可樂采用了與iPhone5同款的索尼最頂級800萬像素攝像頭，拍照性能遠超很多1300萬像素手機，目前全球采用該顆攝像頭的其他手機售價都在3000元以上；小可樂的6P
丁秀洪坦言，正是大量國際一線供應商的支持，給予了小可樂極高的品質保證，這也是小可樂敢于在媒體上公開表態要挑戰任何2000元以內手機拍照的原因。
新品牌上市三巨頭護航
據了解，大可樂與蘇寧的O2O戰略合作始于今年5月17日的重慶。
當天是世界電信日，幾乎所有手機品牌都在當天舉行各種促銷活動，出人意料的是，小可樂成為當日重慶蘇寧絕對的銷量冠軍。
丁秀洪坦言，小可樂線下首航能取得成功，與蘇寧、中國移動和中國聯通三大巨頭的鼎力支持密不可分，“線下成本肯定比線上高，小可樂799元起的定價，已經是零利潤，線下增加的成本，蘇寧、移動和聯通從給用戶創造附加值的角度，給予了很大力度的支持。”據了解，為了給小可樂在重慶上市造勢，移動和聯通都給予了極大力度的話費補貼，以及極具誘惑的實物禮品。
重慶蘇寧總經理劉崢嶸表示，線上線下同價是蘇寧O2O的核心戰略，“小可樂在互聯網上熱度很高，很多消費者都到門店來咨詢，這引起了我們的關注，最終克服一起困難，將小可樂引進到了門店。事實證明線上線下同價的模式是真正受消費者歡迎的”。
據悉，繼與重慶蘇寧深度合作之后，小可樂與蘇寧O2O合作的下一站將到蘇寧總部南京！
關注我們
公眾號：china_tp
微信名稱：亞威資訊
顯示行業頂級新媒體
掃一掃即可關注我們
