“北斗跟京東死磕”這是幾天前北斗手機(jī)網(wǎng)CEO譚文勝面對眾多媒體時的宣言。因為兩家電商銷售的是同洲電子出品的960姊妹機(jī)，在京東首先上市后銷量不甚理想的情況下，北斗做出了為960以1299元包銷10萬臺的決策。不過，就在北斗銷售960的當(dāng)天，京東將他們不到千臺庫存的960從1499元降至999元，北斗在7月8日下午遭遇大量客戶投訴，無奈在第二天做出了死磕京東的決定。
北斗CEO譚文勝最終決定以960元的價格銷售960這款五模十三頻進(jìn)價為1200元的產(chǎn)品，按照10萬臺的包銷協(xié)議，這一單至少虧損三千萬元。有趣的是，京東在北斗公布960元售價后的第二天悄悄將999元的價格恢復(fù)至1499元，隨后北斗的回復(fù)是，既然他們已經(jīng)告知消費(fèi)者960元的價格，就不打算再次調(diào)價了。
不過，與960同等配置的產(chǎn)品今后在定價方面就比較撓頭了，后續(xù)跟進(jìn)廠商的智慧將經(jīng)歷考驗。這樣一場價格的競爭，到底是鬧劇？炒作？還是會產(chǎn)生一段時間的后遺癥？總之，當(dāng)前的終端市場，怎一個“亂”字了得。
出現(xiàn)狀況的不僅在渠道側(cè)，廠商也開始“抱恙”。有媒體報道稱，某三星手機(jī)區(qū)域渠道代理商透露，隨著三大運(yùn)營商快速轉(zhuǎn)向4G，三星千元左右的3G產(chǎn)品需求銳減，3000元以上的中高端手機(jī)也開始滯銷，甚至出現(xiàn)了渠道商們以各種理由拒絕三星手機(jī)銷售人員的登門拜訪。曾經(jīng)高大上、品牌溢價水平很高的三星手機(jī)在4G之初感受到的是更多的寒意。
除了自身對市場的判斷外，三星也沒有很好地把脈運(yùn)營商的政策。中國移動日前已明確取消TD-SCDMA終端補(bǔ)貼，在中高端產(chǎn)品方面倚重這種模式的三星不可能在國內(nèi)市場再得到運(yùn)營商的支持，又不可能將其產(chǎn)品銷往國外，3G庫存壓力可想而知，同甘卻不能共苦的渠道們避而不見也就成了自然的事兒。
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