昨日，樂視TV宣布推出“LePar超級合伙人”計劃，將通過創新的“O2O+C2B+眾籌”多維一體合作模式，充分利用樂視生態資源，與加入LePar項目的超級合伙人一起，共同掘金大屏互聯網市常
樂視TV高級副總裁張志偉稱，“電視作為大家電產品，很多人有著現場體驗和功能學習的需求，這都需要我們向線下延伸。而隨著超級電視銷量的持續增長，越來越多的用戶也需要我們把服務做到用戶身邊，LePar既是線下體驗的展示平臺，又是售后服務平臺。樂視商城主要覆蓋一至二線市場深度互聯網用戶，而LePar則將覆蓋更多廣闊的非深度互聯網用戶。”
渠道下沉的裂變
可以這樣理解，張志偉所述的“非深度互聯網用戶”，指的就是三線及三線以外城市用戶。雖然電子商務在高速發展，但目前中國市場上，一、二線城市電商消費已經飽和，而三線及三線以外城市的市場，并未被充分挖掘，還有大量的機會。
究其原因，主要還是消費習慣所致，這部分用戶更習慣于見到實物才做出消費決策，而他們對互聯網電視的認知較低，或者壓根就不了解互聯網電視，所以很少通過互聯網采購電視。而這對于互聯網電視的代表樂視TV而言，則是一個新的增長機會，選擇此刻進行渠道下沉，其可以獨自侵蝕互聯網電視“下鄉”，為其帶來的人口紅利。
另一方面，正如我們看到的這樣，家電消費市場正面臨新的“拐點”，創新驅動成為主流，O2O模式的開展，也給家電企業一些啟示，O2O模式有利于實現傳統零售模式的轉型，還能加速家電企業自身的互聯網化轉型。而作為互聯網公司的樂視，對于這種改變則是駕輕就熟，其渠道下沉，采取的就是O2O+C2B的方式。
據悉，樂視TV此次渠道下沉采取的是，授權經銷的方式。即經銷商加盟樂視TV的LePar體驗店，為線下用戶提供樂視TV商品展示平臺，若用戶有意購買，則可以通過LePar的經銷商指定入口，在樂視商城下單進行交易，銷售成功后樂視TV將給予經銷商一定的銷售返點。通俗的說，就是反向O2O，從線下往線上引流。
不僅如此，樂視TV LePar的另一個價值點，則在于樂視TV的售后環節。通過借力LePar合伙人，完善樂視TV的售后服務網點布局，從而降低對物流的依賴，提升整體的效率，以及用戶體驗。而作為LePar的合伙人，也可以通過安裝、激活，以及維修、配件等，甚至是后期用戶增值服務(會員)獲得收益。
直切傳統廠商腹地
其實在我看來，樂視TV進軍三線及三線外城市，更像是直切傳統廠商腹地，徹底顛覆傳統電視產業。根據奧維咨詢(AVC)的最新監測報告顯示，樂視TV超級電視已連續數月蟬聯智能電視，線上銷量第一名，平均網購每5臺電視，就有一臺是超級電視。其線上市場份額遠超索尼、夏普、三星市場份額的總和，且市場份額還在持續攀升。
數據顯示，2011年到2014年，中國智能電視產業經歷了高速發展的3年。2013年，智能電視的滲透率為34%，到了2014年3月底，這個數字達到56%，預計全年的滲透率將超過70%，總銷量達3500萬臺。與整體市場相比，樂視TV全年銷量僅100萬臺，此刻選擇渠道下沉，進軍傳統電視廠商腹地，想象空間巨大。
不過要和傳統廠商競爭也并不容易，畢竟人家可都有著數十年的相關經驗，特別是面板等上游技術。所以樂視選擇從商業模式進行顛覆，硬件免費，甚至倒貼，靠互聯網服務賺錢，而這也變相拉低了智能電視的整體售價。按賈躍亭自己所述，在樂視TV超級電視的帶動下，整個智能電視行業的平均售價下降了30%。
樂視TV這種商業模式，很快就遭到了競爭對手的復制。在上個月，海信、TCL、長虹在內的三家傳統電視廠商，組成戰略聯盟，聲稱將要打通三家智能電視內的支付、應用、廣告、游戲等資源，形成與樂視TV同樣的“平臺+內容+終端+應用”的生態。其內部的說法是，以樂視之道還至樂視之身。
雖然這對樂視TV實際影響不大，但是隱憂還是有的。要想徹底解決這樣的隱憂、構建屬于自己的競爭優勢，我想還得是內容，這也是傳統廠商所不具備的。所以樂視引入超級合伙人概念，通過眾籌的方式完善自己的內容體系，這樣退可守，可以供自己網站使用；進可攻，可以輔助硬件銷售。
值得強調的是，我個人比較看好樂視TV的這種渠道變化，因為這可以幫助樂視TV搶占更多的互聯網用戶份額，這對于互聯網公司而言是件好事，因為有了用戶就不愁變現。再加上樂視TV，同比其他智能電視產品售價較低，相信這足以引爆新一輪電視采購狂潮。
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