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　　蘋果iPhone 6發(fā)布會(huì)如期而至，產(chǎn)品配置與之前曝光的沒多大差別，唯一令人感到吃驚的是，iPhone 6首發(fā)國(guó)家并不包括中國(guó)大陸，這讓蘋果的渠道商幾家歡喜幾家愁。那么，蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的渠道商有哪些？當(dāng)前是個(gè)什么狀態(tài)呢？接著昨天關(guān)于蘋果中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格策略的分享，今天繼續(xù)談渠道策略。

　　一、蘋果手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)

　　蘋果手機(jī)電商銷量并不可觀。一方面，官網(wǎng)銷量較少，筆者咨詢了幾家第三方調(diào)研公司，都沒有做專門統(tǒng)計(jì)，估計(jì)銷量可以忽略。另一方面，蘋果手機(jī)在國(guó)內(nèi)的線上授權(quán)經(jīng)銷商中，力量不大，如蘇寧易購(gòu)獲得了線上授權(quán)，但是京東沒有。

　　接下來看實(shí)體渠道，可以分為三個(gè)層次。

　　第一個(gè)層次是直營(yíng)渠道，標(biāo)識(shí)為Store，由蘋果公司自行經(jīng)營(yíng)。直營(yíng)店一般建設(shè)在一線城市的核心商圈。從2008年7月北京三里屯店開業(yè)，到2014年8月無錫恒隆廣場(chǎng)店開業(yè)，已經(jīng)建設(shè)直營(yíng)店12個(gè)，覆蓋北京、上海、深圳、成都、重慶、無錫等6個(gè)重點(diǎn)城市。今年5月，蘋果網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體零售店高級(jí)副總裁安吉拉-阿倫德茨提出，要加大直營(yíng)店的建設(shè)規(guī)模，預(yù)計(jì)到2016年，中國(guó)的直營(yíng)店數(shù)量將達(dá)到20家。

　　第二個(gè)層次是直供渠道，分成三等級(jí)，分別帶Premium、shop及沒有標(biāo)識(shí)，由蘋果公司直接供給產(chǎn)品。其中，標(biāo)識(shí)Premium的是APR店(Apple Premier Reseller蘋果優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商)，主要包括英龍華辰、酷動(dòng)、iSpace、I-ZONE、鴻華世紀(jì)等幾家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。國(guó)美、蘇寧、大中、宏圖三胞等家電連鎖一般標(biāo)識(shí)為shop。直供店主要覆蓋一二線城市。

　　第三個(gè)層次是分銷渠道，蘋果授權(quán)分銷商共103家，面向全國(guó)進(jìn)行分銷。其中10家是傳統(tǒng)分銷商，以天音、愛施德(002416,股吧)、中郵普泰三家傳統(tǒng)國(guó)代商為主。另外3家是指運(yùn)營(yíng)商的終端公司，包括移動(dòng)終端公司、聯(lián)通華盛公司、電信天翼終端。蘋果在運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳銷售，并不是由蘋果直供，而是通過運(yùn)營(yíng)商終端公司(也有傳統(tǒng)分銷商)進(jìn)行供給。

　　除此之外，蘋果還有授權(quán)企業(yè)客戶經(jīng)銷商、授權(quán)教育經(jīng)銷商，規(guī)模較小，在此不多提及。