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    從2009年到2010年數(shù)碼產(chǎn)品非常的火熱，The Motley Fool評出了十大技術(shù)及服務，第一名的是iPad，第二名是Kindle。

　　任何一個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)模式都是非常重要的，漢王科技副總裁王邦江認為一個產(chǎn)業(yè)能不能做起來，前面商業(yè)模式的定義，利益的分配和產(chǎn)業(yè)的導入期非常關(guān)鍵，而且還要結(jié)合不同的國情。蘋果能做的漢王可能不一定能做，在美國亞馬遜能做的，在中國很多書店是不是能做？很多在美國很成功的可能在中國就會遇到水土不服的問題。

　　王邦江認為有三個模式值得借鑒

　　第一，是蘋果。內(nèi)容+終端的雙盈利模式，即1+1>2。蘋果的興起從iPod開始，把網(wǎng)站的內(nèi)容和設備很好的結(jié)合起來，創(chuàng)造了一種模式，即通過內(nèi)容來支持終端設備的銷售，同時又把終端設備和內(nèi)容進行捆綁；用內(nèi)容來支撐終端的價值，同時終端的價值又隨著終端的銷量上去，形成一個很好的通道，包括現(xiàn)在的iPad、iPhone、i Touch，蘋果在APP Store上面做了很多的支持，大概毛利率達到50%高的利潤，而且得到大家很高的追捧。此外蘋果大概有1.8億的終端用戶，代表一個龐大的用戶通道，即你的服務和內(nèi)容可以通過這個通道很容易到達最終消費者，我覺得這個意義也是相當大的。

　　據(jù)分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大概每個用戶平均在自己的設備上消費的服務和內(nèi)容差不多是100美金，就是說蘋果一臺設備，除了賣設備賺的錢，去年有1千億多美金的銷售額，也有100億美金的銷售額，相比而言，終端盈利還是占絕大部分。大家一再強調(diào)好像內(nèi)容運營是最大的價值，其實也不完全是這樣，好的商業(yè)模式是最大的價值。

　　第二，是亞馬遜。亞馬遜開始走的是模仿蘋果的模式。他們通過內(nèi)容的支撐，把終端的價格賣得很貴，一開始是3980元，利潤空間還是相當高的，把內(nèi)容定價9.9美金，強制把數(shù)字內(nèi)容的價格壓下來，通過終端的利潤來做他公司的一個補充，這個商業(yè)模式一開始運行的比較好，他們一上市的時候銷量還是不錯的。2011年隨著蘋果iPad的出現(xiàn)，由于iPad多媒體展示的特性，包括蘋果公司個人品牌的號召力，導致亞馬遜的399和Pad同樣的價格遇到了非常大的瓶頸，所以他們公司的策略就是迅速的調(diào)整商業(yè)模式。怎么調(diào)整的呢？就是把終端的價格放到139美金，就是按照成本價出，但是幫助他做一個載體，通過內(nèi)容來賺錢，所以剛才前面的嘉賓也說了，亞馬遜把內(nèi)容的定價逐漸放開了，不是說內(nèi)容就不賺錢了，但是這也取決于美國對于版權(quán)保護和消費者對于內(nèi)容的消費，他們愿意花這個錢也有關(guān)系，同時這個書本的價格也比較高。

　　大家都知道iPad那么火爆，在美國的銷售還不如亞馬遜的Kindle賣的量大，據(jù)投行的一些分析，Kindle在美國賣了800萬的銷量，比去年發(fā)行的iPad的銷量還要驚人。電子書和Pad是兩個不同的定位，應該是不同的市場，這就是亞馬遜的模式。

　　第三，是漢王。在全球來看，漢王也進行了一些摸索，漢王今年用戶量已經(jīng)有100萬套了，很多雖然是作為禮品的市場，但是漢王現(xiàn)在個人消費的用戶群也越來越大了。