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　　沒(méi)有天馬行空，沒(méi)有滔滔不絕，與大多數(shù)家電業(yè)界“大佬”們不同，昨天坐在CBN記者面前的海信集團(tuán)有限公司總裁于淑珉，言語(yǔ)不多，卻有一說(shuō)一，簡(jiǎn)明扼要，更像是一位周全、細(xì)致的“大管家”。

　　她昨(4.15)天剛剛參加完第105屆中國(guó)廣州出口商品交易會(huì)（即“廣交會(huì)”）的開(kāi)幕式。之前，她是從順德過(guò)來(lái)廣州的。在收購(gòu)科龍之后，海信集團(tuán)旗下最大的白色家電生產(chǎn)基地已落戶廣東順德，而其最大的彩電生產(chǎn)基地及大本營(yíng)仍然在山東青島。

　　目前，海信集團(tuán)南北呼應(yīng)、黑白通吃的產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)成形。于淑珉向CBN記者坦言，“海信未來(lái)的成長(zhǎng)空間在海外”。不過(guò)，與一些熱衷海外并購(gòu)的同行相比，海信選擇了更為穩(wěn)健的海外發(fā)展戰(zhàn)略。這可能也與于淑珉這位“管家”的風(fēng)格有關(guān)，她說(shuō)：“我不求多么快，求多么健康。”

　　海外逆勢(shì)擴(kuò)張

　　今年1~2月份，海信出口有點(diǎn)下降，3月份有所回升。不過(guò)，海信集團(tuán)今年一季度整體利潤(rùn)好于去年。這與海信產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整有關(guān)。

　　在澳大利亞市場(chǎng)，海信今年一季度的銷售額同比增長(zhǎng)了195%，其中海信電視的銷售額更同比增長(zhǎng)330%；在非洲，海信品牌產(chǎn)品的銷售額同比增長(zhǎng)也達(dá)到了89.82%。

　　“金融危機(jī)之下，不少中國(guó)企業(yè)在澳大利亞做不下去，有的因?yàn)閹?kù)存，有的資金出了問(wèn)題，承受不了，撤出來(lái)了。”于淑珉說(shuō)，而這對(duì)像海信這樣穩(wěn)健做市場(chǎng)、做品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，反而是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　海信集團(tuán)主管海外業(yè)務(wù)的副總裁林瀾昨天向CBN記者透露了海信在澳大利亞逆勢(shì)增長(zhǎng)的“秘密”——從去年7月份開(kāi)始，海信獨(dú)家冠名了“澳網(wǎng)”公開(kāi)賽的主場(chǎng)館，增強(qiáng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的信心。目前，海信已躋身澳大利亞五大電視品牌之一。

　　而日立、NEC卻已完全退出了澳大利亞電視市場(chǎng)。在于淑珉的眼里，一些世界級(jí)企業(yè)的市場(chǎng)收縮、工廠關(guān)閉，給海信這樣的成長(zhǎng)型品牌一個(gè)低成本進(jìn)入主流銷售渠道和迅速提升市場(chǎng)占有率的機(jī)會(huì)。因此，海信有準(zhǔn)備地選擇一些區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行投入，迅速提升品牌和市場(chǎng)占有率。

　　在非洲，海信同樣采取了積極進(jìn)攻的戰(zhàn)略。林瀾透露，繼南非、埃及、阿爾及利亞之后，海信今年還計(jì)劃在非洲增加三個(gè)海外生產(chǎn)基地。“有了工廠，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者就信任你這個(gè)品牌�！�

　　“我們是‘農(nóng)村包圍城市’。在澳大利亞、非洲、南美等新興市場(chǎng)，率先打響‘海信’品牌。”林瀾說(shuō)，而在美國(guó)則步步為營(yíng)，一年賣10萬(wàn)臺(tái)海信電視，自主品牌占不到三分之一。

　　在海外打響“海信”自主品牌，又以電視為先鋒，冰箱、空調(diào)等白電產(chǎn)品跟進(jìn)的方法。于淑珉自豪地說(shuō)，如今，在澳大利亞、非洲、以色列等地，海信的出口100%是自主品牌。

　　今年，海信已經(jīng)定下了新的出口目標(biāo)：出口額增長(zhǎng)10%；其中，自主品牌的占比要從22%提高到30%。做好風(fēng)險(xiǎn)控制、推進(jìn)自主品牌國(guó)際化與注重新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，成為海信實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的三大“利器”。

　　健康比速度更重要

　　在家電業(yè)界，于淑珉是為數(shù)不多的女杰之一。因此，她有著與其他企業(yè)家不同的親切與細(xì)心。昨天一見(jiàn)面，她就主動(dòng)遞上自己的名片。席間，她還主動(dòng)給坐在旁邊的記者夾菜。

　　“金融危機(jī)給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)，但是基礎(chǔ)、條件也很重要�！彼�語(yǔ)速突然加快，如數(shù)家珍地說(shuō)，首先要有好的產(chǎn)品、好的技術(shù)；其次是團(tuán)隊(duì)；然后就是選好合作伙伴。

　　海信一直堅(jiān)持“技術(shù)立企”的發(fā)展路徑，對(duì)吸收人才也是“不拘一格”。像林瀾，原來(lái)是科龍主管出口的副總裁，他是科龍前董事長(zhǎng)顧雛軍的同學(xué)，是被顧氏邀請(qǐng)回來(lái)的“海歸”派人物�？讫埍缓Ｐ偶瘓F(tuán)收購(gòu)之后，林瀾很快就被提升為海信集團(tuán)的副總裁。在其他并購(gòu)案中，類似的例子是很少見(jiàn)的。

　　而林瀾也不負(fù)眾望，很快就讓海信、科龍的出口業(yè)務(wù)進(jìn)入到了新一輪的發(fā)展軌道。在他的努力下，全球最大的白色家電供應(yīng)商惠而浦繼去年與海信成立合資工廠，生產(chǎn)洗衣機(jī)和高端冰箱之后，今年4月又與海信結(jié)成全球空調(diào)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作伙伴，單今年就下了1億美元的采購(gòu)訂單。

　　與一些同行熱衷于海外并購(gòu)不同的是，海信走的是更為穩(wěn)健的海外發(fā)展道路。“我如果沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，就先不去做，人才、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)都沒(méi)準(zhǔn)備好，就倉(cāng)促出去不是‘燒錢’嗎？”于淑珉說(shuō)，海信會(huì)按自己的實(shí)際情況去推進(jìn)國(guó)際化，“能做到哪里，就做到哪里”。

　　談及會(huì)否爭(zhēng)取國(guó)家優(yōu)惠政策來(lái)拓展海外業(yè)務(wù)時(shí)，于淑珉實(shí)在地說(shuō)，“有需要，我們會(huì)去爭(zhēng)取，但是，國(guó)家政策也不是最重要的，如果國(guó)家給你10塊錢，你賠了50塊錢，豈不是對(duì)不起國(guó)家？所以，還是要看自身的能力�！�

　　如今，海信已是國(guó)內(nèi)平板電視的領(lǐng)頭羊之一，而海信此前在CRT的鼎盛時(shí)期甚至算不上前四大品牌。

　　“我們不求多么快，求多么健康�！庇谑珑肫胶偷卣f(shuō)，健康才有機(jī)會(huì)�！跋癜l(fā)展平板，我們看到只有抓住芯片和模組這兩點(diǎn)，才不至于陷入被動(dòng)�！笔聦�(shí)上，海信是國(guó)內(nèi)最早上馬液晶模組項(xiàng)目的彩電企業(yè)，這也成就了海信在平板時(shí)代的后來(lái)居上。

　　“企業(yè)發(fā)展的每個(gè)時(shí)期，內(nèi)在的東西都不可忽視�！庇谑珑氲摹霸~典”里，這些內(nèi)在的東西包括經(jīng)營(yíng)理念、對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解、對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、對(duì)市場(chǎng)的投入，“對(duì)這個(gè)要有長(zhǎng)期的認(rèn)識(shí)，而不要在某個(gè)時(shí)期突飛猛進(jìn)”。于淑珉的話非常平和，給人細(xì)水長(zhǎng)流的印象。