在手機市場，曾經飽受詬病卻又屢試不爽的“饑餓營銷”，其本質是將產品定價降至與成本相差無幾并一開始對數以萬件的產品限制生產，等到制造成本下降以后再增加產量，從而獲取最大利潤，但隨著品牌和產品的多元化，及消費者對單一品牌忠誠的下降，已不再是廠商青睞的營銷選擇。
事實也證明，利用“饑餓營銷”手段對供應鏈進行調整和管理已無法適應當下的手機市場。比如今年6月上市的一加手機3，一經上市便獲得業內的普遍看好。但隨即爆發的產能問題卻引發眾多消費者不滿。直到8月，一加手機3依然未能完全開放購買，甚至在香港和歐洲市場不得不停售一個月。錯過上市前三個月的銷售黃金期，想必絕非一加希望看到的結果。這也再一次暴露了供應鏈的整合和管理，對于手機廠商來說還是不小的挑戰，尤其是想征戰全球市場的廠商，供應鏈管理成了必修課。
中興：打通供應鏈上下游，風控需加強
2014年中興終端原CEO曾學忠上任后，力主中興終端全面轉型變革，大幅縮減產品。如今中興手機旗下已經只剩下NBA三個系列：主打時尚精品的努比亞(Nubia)、主打國民普及型優品的Blade、以及主打高端旗艦的天機(Axon)，一改以往的機海戰術，試圖通過精品路線獲得更多對供應商的話語權。
同時，中興積極與上游供應商建立深度合作關系。目前，中興已經與高通共建團隊，加大與后者的合作量級，后者也承諾將把中興打造成僅次于蘋果和三星的第三大合作伙伴。今年，兩者不僅簽訂新的3G/4G合作協議，還聯手推出首款基于高通MDM9X07平臺的工業級七模全網通貼片模組ME3630。
在供應鏈的下游，中興今年年初與蘇寧形成戰略合作關系，未來雙方將在硬件開發、技術共享、內容開放、渠道整合、產品包銷定制等方面展開深入的合作。這種前店后廠的模式無疑是對中興供應鏈的極大補充。
即便如此，中興同樣會因為計劃外的風險因素遭遇供應鏈困境。今年3月爆發的制裁事件，使中興被美國政府禁止美國公司向其出口任何在美國生產的技術、軟件或者設備，由于重要元器件自美進口，美國供應商被美國政府禁止供貨后，中興將面臨嚴重的元器件短缺。有專家甚至稱，美國對中興的出口限制是史上最嚴厲的禁售措施，可能會導致中興全球供應鏈中斷。經過多次周旋，美國政府將禁令暫時延期到2016年11月28日執行，但是危機并未徹底解除，遭遇如此“精準打擊”，可見中興在供應鏈風險管理上仍需加強。
華為：優勢突出，庫存周轉周期過長
目前勢頭良好的華為，早已充分認識到掌控供應鏈對未來的重要性。業內普遍認為華為自主研發的海思芯片為華為智能手機業務的崛起起到功不可沒的作用。海思芯片的成功為華為節省了不少成本，也幫助華為一定程度上擺脫供應鏈受制于人的處境。
嘗到甜頭之后，華為頻頻出擊，選擇通過下屬企業向富士康新設的貴州面板廠注資，并可能成為未來新廠最大客戶，著力打造穩固可靠的供應鏈合作伙伴關系。據悉，華為不僅已經布局了處理器、面板，只要是智能手機應用到的部件，華為好像都有所準備。華為終端負責人余承東在一次采訪中表示，“我們供應鏈的主管是一個芬蘭人，以前是索尼愛立信供應鏈的全球主管，在華為干得很好。而且他搞了一個藍海計劃，大幅度提升了華為供應鏈的效率。”
雖然，華為的供應鏈已是不少國產手機廠商的標桿，但是值得注意的是，由于采用部分自產、部分外包的供應鏈供給模式，在供應鏈重要指標—庫存周轉周期上，華為目前相對蘋果、三星還是較弱的。根據以往的報道，華為2015年的的庫存周轉周期為九十四天左右，而蘋果周轉周期在一星期左右，三星則在二十天左右，中國廠商TCL通訊是二十六天。
TCL通訊：供應鏈整合優勢明顯，未來需應對供應短缺問題
作為行業的常青樹，TCL通訊累積多年的供應鏈優勢可以總結為：以全國最大的單一生產基地為中心，聯手部品及物流供應商形成長期的戰略合作伙伴關系，外加TCL集團其他兄弟企業的鼎力支持，形成全面的全球供應鏈體系。
2013年，TCL通訊全球制造中心新工廠在廣東惠州正式建成投產，基地規劃年產能達1.2億臺。其擁有世界領先水平的SMT生產線和自主研發的全自動化MMI系統，是國內單一工廠產能最大的手機制造基地之一。這不僅保證了TCL通訊的出貨水平，而且在其供應鏈柔性及產品品控方面提供重要保障，同時也為未來的發展提供了上升空間。
憑借自身在全球市場的規模優勢，TCL通訊也在供應鏈合作伙伴那里獲得了較高的談判籌碼，并且通過與核心供應商的緊密合作，形成規模供應商效應，打造相對的成本競爭優勢。同時，在供應鏈的各個環節，TCL通訊與來自全球的合作伙伴建立穩固的合作關系。例如與DHL、Fedex等物流企業合作，并在不同的航線里都制定第一供應商和后備供應商，確保其應對供應鏈風險的能力。針對龐大的海外市場，TCL通訊還在邁阿密，墨西哥等地建立了中轉倉庫。
此外，背靠擁有雄厚制造業基因的TCL集團，TCL通訊在供應鏈上游擁有其它廠商難以比擬的優勢。例如：TCL集團下屬的華星光電位于武漢的第六代LTPS(低溫多晶硅)液晶面板生產線在今年年初進行試產，標志著TCL成功攻克了核心技術，打破了國外企業在高端小尺寸顯示屏市場上的壟斷地位。TCL通訊作為華星光電第6代LTPS顯示屏的重要客戶之一，與兄弟企業的強強聯手將為其顯示屏供應、成本與品質控制帶來更進一步的優勢。
TCL集團旗下的金能電池和通力電子等企業，還能提供電池和音頻的前沿產品，這些兄弟企業成為TCL通訊上游產業鏈上的重要組成部分，讓TCL通訊能夠更快完成其它廠商夢寐以求的供應鏈整合。
即便如此，鑒于2016年中國智能手機實際銷量超過了2015年各大主要零部件供應商的預估的量造成了很大供應鏈缺口，未來TCL通訊也將面臨大部分手機廠商的問題—重要零部件供應不足或漲價的風險，如何利用自身供應鏈優勢向上游供應商爭取更大的利益，或將成為TCL通訊供應鏈新的“問答題”。
隨著市場走向成熟和規范，無論是國內還是國外，依靠品牌層面的標新立異，或是粉絲社群的情懷效應，都已經日趨乏力?，F在手機行業的競爭已經從以往的奇招、快招，轉變為企業“內功”的比拼，而供應鏈這門“內功”的修為絕非一朝一夕之事。三星受Note7影響，今年在全球市場慘遭滑鐵盧，國內手機廠商若能修好“內功”，未來或有機會超越三星。
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