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OLED電視市場變天了!破局者索尼的三大支點

編輯:liuchang 2017-04-14 10:08:03 瀏覽:917  來源:未知

  "索尼電視正在全球迎來最好時刻。"

  這是索尼OLED電視A1系列新品在中國全球首發(fā)后,不少彩電業(yè)內(nèi)人士和行業(yè)媒體給出的評價。

  事實上,最近幾年來,不只是在中國,在歐美等發(fā)達國家,索尼電視都在迎來一輪高端稱霸:通過關注用戶利益的"最后一英寸"戰(zhàn)略落地,用科技實力重塑硬件價值,在實現(xiàn)對高端市場和消費強勢引領的同時,也迎來自身發(fā)展的春天。

  作為OLED電視行業(yè)曾經(jīng)的開荒者,時隔十年,索尼強勢回歸,整個行業(yè)的商業(yè)環(huán)境與競爭格局早已物是人非。這一次,索尼能否成為OLED電視引爆的"破局者"?OLED電視又能否成為索尼夯實高端市場競爭力的新"護城河"?這些問題的解答,不只是關系到OLED電視未來的發(fā)展,更涉及到由索尼開創(chuàng)的一個彩電高端市場能否持續(xù)做大做強。

  變天:從三個角度重新定義

  如果將時間線放至10年前,索尼作為OLED電視的開創(chuàng)者,業(yè)界領先的推出了全球首臺OLED電視,讓人驚嘆不已;但那一剎時的驚艷卻戛然而止,讓行業(yè)與消費者備感惋惜。10年后,索尼再次推出OLED電視,再次震驚了行業(yè),其音畫合一的黑科技讓人趨之若鶩。

  很多人不太理解,面對LG、創(chuàng)維等一大批同行在過去幾年持續(xù)在中國及全球市場推廣及教育,索尼如何有自信重回這一市場,并能成為扭轉(zhuǎn)時局的"臨門一腳"呢?

  其實自10年前索尼推出了全球首臺OLED電視以來,這項新技術也引得了眾多家電廠商的效仿與學習,多家品牌也緊隨其后推出新品,但市場表現(xiàn)一直未有起色。特別是最近三四年,在產(chǎn)業(yè)鏈完善、技術成熟、產(chǎn)品穩(wěn)定性提升背景下,OLED電視依舊不溫不火,沒有突破市場僵局。

  追根溯源,當前市面上絕大多數(shù)OLED電視,從技術及畫質(zhì)表現(xiàn)力而言,差異化不足,更沒有真正發(fā)揮出OLED屏幕的潛力。很多彩電企業(yè)推廣OLED電視時一味強調(diào)屏的薄、曲、彎,與單純賣面板別無二異。同時很多彩電企業(yè)將OLED電視推而不廣的責任推給售價過高、用戶買不起;此外,在一線市場上還有大量用戶根本體驗不到OLED電視的效果。

  OLED市場的現(xiàn)狀、困局和痛點,恰恰成為索尼電視"厚積薄發(fā)"主動破局的關鍵點。透過已經(jīng)上市銷售的A1新品,索尼已經(jīng)成功立足產(chǎn)品、用戶和市場三大支點對OLED電視展開重塑與再造。其核心就是,要真正讓用戶重新認識OLED電視的技術創(chuàng)新,真正體驗到OLED電視的創(chuàng)新之美,最終成為眾多追求高品質(zhì)生活用戶與家庭的首選電視。

  在產(chǎn)品上,索尼A1系列與市場現(xiàn)有的OLED電視相比,第一次真正實現(xiàn)顛覆性的革新。也第一次讓用戶認識到,什么才是真正的OLED電視:通過"銀幕聲場技術、4K HDR圖像處理芯片X1進階版"兩大原創(chuàng)黑科技與"日式極簡"美學設計,既將OLED顯示技術"自發(fā)光、廣視角、高對比度"等天然優(yōu)勢釋放無余,還帶來前所未見的"音畫合一"新體驗。由此讓市場和用戶真正認識到,只有索尼A1系列才真正配得上"OLED電視"的稱號。

  在用戶上,過去多年來很多家電企業(yè)對用戶劃分一直按照"高中低"三段論,但隨著大量80后、90后成為主流消費群體,他們個性化、差異化、輕奢化,以及愿意為產(chǎn)品額外1%多支付一倍錢等特點,一大批追求高品質(zhì)生活的消費群體正在快速崛起、壯大。透過A1系列55吋和65吋分別為24999元和35999元的市場售價,我們也足以看出,索尼沒有將自己禁錮于"要么高端樹形象、要么低價搶市場"這一淺層次市場策略上,而是希望能讓追求高品質(zhì)生活、向往美好生活的用戶,觸手可及體驗到OLED音畫合一的魅力。

  在市場上,雖然OLED電視已經(jīng)在中國上市銷售四年多,但在一線彩電市場上卻是"雷聲大雨點小"。很多企業(yè)的OLED電視只是在少數(shù)門店展示,同時由于產(chǎn)品缺乏亮點,品牌推廣不力,總是深陷與液晶陣營的價格惡戰(zhàn)泥潭之中。而值得一提的是,A1系列在國內(nèi)上市當天,索尼便在線上線下各大實體門店及網(wǎng)店全線上架,并在全國建立數(shù)百個OLED電視體驗專區(qū),讓更多用戶更便捷地體驗到A1與眾不同的音畫享受。

  在索尼OLED電視A1上市的背后,正是索尼清楚地看到存在于中國彩電市場中OLED電視推廣困局,也看到越來越多追求美好生活用戶的迫切需求,從而通過對硬件的重新定義,打響一場重塑OLED電視產(chǎn)品、市場與用戶的新戰(zhàn)役,并憑借諸多獨家黑科技成為該領域的破局者。

  時機:天時地利人和

  為何選擇2017年,而不是2016年,或者是2018年,以中國為起點打響一場影響全球彩電市場的OLED電視新戰(zhàn)役,索尼這一時機選擇背后,到底隱藏著哪些產(chǎn)業(yè)和商業(yè)變革的信號?對于中國以及全球市場來說,屬于OLED電視市場引爆的機會,是否已經(jīng)到來?

  雖然OLED電視早在四五年前便上市,并經(jīng)過LG、創(chuàng)維等中外彩電企業(yè)多年的持續(xù)推廣,卻一直面臨市場"天花板"。但是這并不代表OLED電視在市場沒有機會,也不代表市場和用戶對于OLED電視消費能力弱,而是缺乏有影響力的領軍者。

  日前,索尼A1系列的上市銷售,讓中國OLED電視市場格局悄然生變:表面上看,這是由索尼、LG和創(chuàng)維組建的三足鼎立陣營;實際上,LG的影響力已忽略不計,創(chuàng)維局限于中低端市場低價戰(zhàn),索尼作為全球及中國高端電視消費的主導者,既有產(chǎn)品又有品牌,成為新一輪OLED電視的領頭羊,并開創(chuàng)了一輪屬于中國OLED電視的天時、地利、人和新風口。

  天時。中央供給側(cè)改革新政從去年起在家電業(yè)陸續(xù)落地,當年國務院啟動一輪家電等消費品的"品質(zhì)革命",成功掀起一股科技創(chuàng)新和精品消費新熱潮。由此帶動一大批洋品牌和高端精品在中國市場的增長。這也為OLED電視等新技術、新產(chǎn)品的市場推廣和快速引爆,營造良好的外部環(huán)境。

  地利。從去年開始全球及中國彩電市場邁入一輪技術創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級的新軌道,從4K到8K、從液晶到OLED,產(chǎn)業(yè)競爭重歸產(chǎn)品軌道,產(chǎn)品競爭的主角則是以OLED為代表的新型顯示技術。縱觀整個彩電消費市場,能支撐并推動這一輪消費高端化、大屏化持續(xù)升級的,只有OLED電視。

  人和。2016財年三季度,通過集中精力做好高端產(chǎn)品,鎖定富裕、時尚年輕的目標顧客群,索尼中國的銷售收入重返成長軌道,同比增長12.8%。這是自2014年索尼轉(zhuǎn)型以來,首次通過硬件重塑在中國市場獲得重新增長。這也為接下來其在OLED電視市場上的持續(xù)投入和引爆打下堅實的基礎。

  當前,彩電市場正在遭遇硬件同質(zhì)化和內(nèi)容同質(zhì)化的新考驗,企業(yè)間的較量不再是單一的技術博弈、規(guī)模比拼,而是基于對顯示技術、音頻技術、設計藝術,以及用戶需求的內(nèi)容體驗等資源的整合創(chuàng)新能力。這正是最近幾年以來,索尼在全球市場上立足自身的技術優(yōu)勢和平臺優(yōu)勢,面向用戶展開的一輪主動轉(zhuǎn)型和變革。

  如今,在中國OLED電視上亮劍并領跑,只是一個信號。對于索尼來說,其真正的目的則是通過從Z9D到A1一系列精品的持續(xù)打造,在中國、歐美等國引領一輪高端消費潮流,從而具備對高端生活方式定義的新能力。

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