小眾手機，難逃被洗牌的命運
主打細分市場的小眾手機品牌雖然有自己忠實的用戶群體，但缺乏核心技術的它們依然面臨“被洗牌”的命運。
“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”這句話大抵可以形容當下慘淡的手機市場。在一個月有四場發布會的手機圈里，幸福的“家庭”沒幾個，愁容滿面地在細分市場里爭搶用戶的手機廠商卻不少：看不清盈利模式的美圖公司股價暴跌，只剩“情懷”的錘子手機叫好不叫座，永遠打不進第一梯隊的360手機在圈外徘徊……這些小眾手機似乎一直不溫不火的存在著，也永遠不會迎來大爆發。
360手機：艱難的入口之爭
進入2014年以來，智能手機獲得大范圍普及，基于手機衍生的移動互聯網時代開始發力。以軟件安全起家的360在PC時代的優勢并未能延續到移動互聯網時代，無論是渠道分發，還是瀏覽器，亦或是移動搜索，都無法打開局面。360這時候急需搶占一個屬于自己的移動硬件入口，做手機成了當時的不二之選。
談及進入手機行業的初衷時，360公司CEO周鴻祎曾表示：要在移動互聯網上把安全做到極致，就必須自己做手機，這樣才能深度介入操作系統底層，在此基礎上構筑真正的手機安全，實現用戶需求的安全感。也就是說，360寄希望于把手機的量做到足夠大，然后把自家的底層服務通過這個自然的渠道鋪開，進而達到登陸移動互聯網的目的。
曾以免費軟件打天下的360在硬件上并沒有先天的基因。“剛開始做的時候肯定有很多問題，比如供應鏈管理，渠道建設等各方面。現在的手機市場以及供應鏈上下游都已經非常成熟，產品同質化顯現也很嚴重，在硬件上，大家的差距都不是很大，而決定用戶體驗的恰恰是軟件的優化。在軟件開發，系統安全方面，相比傳統廠商，360的優勢還是比較明顯的。”360手機公關韓煜塵表示。
但是360進入手機行業的時機太遲了，手機市場紅利期已過，想要有所突破難上加難。極光大數據發布的《2017Q1手機行業數據報告》顯示，在今年第一季度手機保有率排名前5的品牌依次為蘋果、華為、OPPO、vivo和小米，這5大品牌合共占據了69.2%的市場份額。主流品牌的擠壓效應明顯。
而在主流手機品牌中，三星、蘋果定位高端，華為定位商務，OPPO、vivo主打年輕市場，360手機主打安全牌和性價比，但這對于已經受過市場教育的消費者而言，吸引力不大。“360是一個典型的由內而外的思維，想依靠‘安全’的優勢打開手機市場，可是受眾根本不關心。消費者覺得用蘋果、vivo、OPPO也同樣安全。”顧均輝戰略定位咨詢公司創始人家顧均輝說。
即使賠錢也要死守流量入口，360“倒貼”手機是有原因的。一位業內人士對《商學院》記者表示，手機廠商通過在手機中內置應用，通常會向應用提供商收取幾元到十幾元不等的費用，或者采取其他合作模式。也就是說，預裝App成為手機公司的收入來源之一。“360看中的不僅是App，而是整個分發渠道。360盈利的是應用商店和手游運營，用戶從360手機助手下載的應用，游戲充值，360都有分成，而大部分用戶都不會再主動去下載其他應用商店，直接用手機內置安裝就很方便。單靠預裝應用一項，年銷量達千萬級的手機廠家，每年就可收入數千萬元到上億元。”
“智能手機是移動互聯網的載體，在未來很長一段時間，也沒有任何一款智能硬件產品能夠取代智能手機的核心地位，智能手機可以說是通往未來科技的船票。我們只要始終手握這張船票，并努力擠到靠前的位置，就有更大的機會把握住未來的方向。所以，手機業務對360未來有重要的戰略意義，必須做，而且一定要做好。”韓煜塵表示。
錘子：等待下一個機會
不下牌桌才會有未來贏的機會，錘子科技CEO羅永浩也深刻地認識到這一點，“我們在手機上是沒有機會做成平臺型公司的，但是我要在這個領域里賺到足夠多的錢，有足夠多的人才儲備、技術儲備、專利儲備等等之后，才有可能在下一次平臺革命的時候有機會，這也是我一直死守著手機的一個很重要的原因。”
錘子自2012年創立至今，五年間總共發布了四款機型，主打中高端路線、賣情懷，但高端機沒有多少用戶買賬，在市場上并未引起太大波瀾。2017年5月9日晚上，錘子科技時隔兩年再次發布了一款新產品，堅果PRO被業界評價為“像一個正常手機。”
但現在渠道，供應鏈都成了擺在小眾手機面前的難題。信息消費聯盟理事長項立剛表示，智能手機在技術發展一定周期下，革命性的創新已經很少，在這樣的情況下，企業要做好產業鏈，降低企業成本，整合渠道，提高市場宣傳力度，從而形成一個綜合的實力企業。
銷量過千萬規模的手機廠商才能獲得供應鏈的正視，進而才能獲得更多的價格政策傾斜和產能傾斜，保證更高的利潤和更穩定的產能。根據極光大數據對錘子手機銷量的監測結果，錘子旗下機型在2017年第一季度的銷量共為11.63萬，和去年第四季度相比出現了明顯下滑。
在華為，小米都在OPPO，vivo的提醒下打起線下之爭時，這些小眾手機甚至都沒有太多心思去考慮線下渠道。
“渠道做的好的話，也是成功的一方面。如果想成為一家大企業，就需要做線下渠道，否則銷量提升不上去。手機銷售的正常情況是80%是線下銷售，20%是線上。”項立剛表示。
美圖手機：或難逃“被洗牌”的命運
與360相似，也是從軟件轉型到手機制造的還有美圖。美圖手機綁定明星、網紅，成功地把“自拍手機”與“美圖手機”相關聯，然而在現在手機市場上，主打手機自拍的早已經不止有手機一款。
根據美圖公司披露2016年全年業績財報顯示，美圖年內虧損凈額為62.609億元，2015年虧損為22.176億元。這家以美顏軟件起家，進而轉戰美顏手機市場，近期來股市表現相當慘淡、跌跌不休。可能對于單純做一款軟件來說，吳欣鴻做的美圖秀秀已經取得了成功，但是僅基于一款軟件去做手機，難度可想而知。
目前美圖手機占據美圖營收的95%以上，但在手機行業的地位卻非常尷尬，其市場占有率甚至小到第三方調研機構忽略不計。
360、錘子、美圖這些主打細分市場的小眾品牌依然有自己忠實的用戶群體。但隨著一加，大可樂等昔日的“情懷產品”地泯然眾人，缺乏核心技術的手機面臨“被洗牌”的命運也將在所難免。
“手機是消費品，用戶每一次更換手機，都是我們的機會。當然也不可否認，現在手機市場由增量市場變為存量市場，競爭更加激烈，用戶對產品的要求也更加精細，要做到用戶滿意的產品比以前更難了。”韓煜塵表示。互聯網企業沒有更多試錯的機會了。錘子科技CEO羅永浩在發布會上表態，“如果做不成功，擺在我們面前的是兩條路，要不然是被收購，要不然倒閉。”
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